海能达002583）11月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月4日接受4家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　一、董秘介绍公司经营情况 公司前三季度实现收入37.1亿元,同比增长4%,保持较为稳定的增长,若不考虑出售子公司的影响,营收增长相对更高。今年以来,营收的持续增长主要得益于主营专用通信业务的稳定增长,其中,窄带业务同比增长15%左右,一方面,得益于公司的渠道变革策略,今年国内外经销商和行业合作伙伴得到大幅拓展;另一方面,公司全新一代的H系列产品实现上市后获得客户高度认可,助力市场进一步打开。前三季度,公司实现综合毛利率48%,同比略增1个百分点,保持了稳定的趋势。第三季度实现净利润3.3亿元。其中,出售赛普乐为公司三季度带来了2.9亿元利润贡献,排除出售资产的影响,扣非净利润4000万左右,同比扭亏并实现大幅增长,开始呈现较好的盈利趋势。除此之外,公司的精细化运营、费用管控、供应链保障等方面取得良好成效。费用方面整体稳中有降,研管销三项费用同比下降4%,费用率下降4个百分点。经过过去4年的沉淀打磨,公司的资产结构呈现出逐步优化的态势,资产负债率从历史高峰期的63%,逐步降低到三季度的47%以下,依靠经营性现金流管理及资产处置优化等措施下降超15个百分点。与此同时,公司的有息负债和利息支出也大幅降低,经营性现金流已连续12个季度为正。无形资产及商誉等相比高峰时期显著下降,资本市场所担心的隐性风险大幅降低。人员结构持续优化,确保了主营业务和组织架构的稳定,过程中人均产出逐步提升,为公司后续的增长和盈利打下一个比较好的基础。接下来,公司将全面围绕高质量发展,将重心转到步步为“盈”上来。 二、交流互动环节

　　答：单三季度来看，母公司的业务保持了良好的增长势头，是前三季度扣非后盈利的核心要素。赛普乐在三季度开始出表，相比去少了约2亿元营收，而且上半年赛普乐虽然并表，但受到欧洲经济的影响，并未产生正向的利润贡献，公司今年的业绩增长主要靠海能达的自研业务。此外，前三季度EMS等业务收入同比有所下降，主要受内部业务调整带来的影响。但今年起，EMS板块的新能源及汽车电子业务发展迅速，预计明年收入上会有较好的体现。

　　答：专用通信业务有一定的逆周期属性，在经济承压的形势下，客户需求依然表现的较为刚性，并且客户对公司及产品信赖度较高、黏性较强。过去两年，海外业务主要受到疫情影响，目前需求端开始恢复并保持稳定增长。同时，公司今年加大了渠道布局，未来几年海外业务将保持比较良性的增长。

　　国内市场，成长型业务方面应用更快，公专融合等产品正在全面应用推广和普及。同时，公司也会在更多行业和领域推动专用通信设备的国产替代，推动相关领域的自主可控。

　　答：公司会通过财务数据来评估和衡量现有产品和业务，确保较好的盈利能力，单个季度的毛利率会有一定的波动，但主营业务整体保持相对稳定，前三季度窄带基本盘业务毛利率稳中有升，综合毛利率略增1个点。

　　费用方面，前三季度整体费用率下降近8个百分点，其中销售费用率下降1.2个百分点，管理费用率下降2个百分点，研发费用率下降0.7个百分点。有息负债减少和融资成本下降带来单季度利息支出减少约2600万元，预计四季度和明年会保持这一趋势。汇兑损益方面前三季度共实现近4000万收益，主要来源于上半年的贡献。今年团队人员上整体保持稳定。接下来，公司将围绕步步为“盈”继续加强费用管控，预计费用率会呈进一步下降趋势。

　　问：公司加强渠道拓展的考虑是什么？渠道业务销售的产品、利润率等是否存在差别？

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　　答：发展To B业务渠道是根本，也曾经是公司基本盘的重要保障，并且现在仍有非常大的增长空间，尤其在行业市场和工商业市场很有进一步挖掘的必要。接下来，公司将会继续大规模发展渠道业务，使公司的每个产品、每个市场、每个客户都有渠道覆盖，同时，还要做好渠道的经营、管理与服务，将渠道建设得越来越好，把我们的根扎得越来越牢，预计未来的渠道业务占比会进一步提升。相比项目型业务，渠道业务的现金流更好，公司同步会推出一些更适配渠道的产品型号和网销机型，毛利率情况受公司成本管控和供应链管理等综合因素影响，将保持较好水平。

　　问：公司出售了赛普乐，但留下Teltronic是基于什么考虑?出售赛普乐是否会影响公司TETRA业务的发展？

　　答：公司出售赛普乐主要为降低资产负债率，改善公司流动性，提升抗风险能力，同时聚焦成长型业务投入和推广，实现可持续发展，从战略统筹的角度而言，符合公司的战略发展规划。Teltronic主要是面向欧洲、拉美等区域的行业市场，在轨道交通领域保持很强的国际市场竞争力，其主要的拉美市场与公司区域销售协同性很强。公司本身也有TETRA的自研产品，近年来保证了持续的研发投入和产品迭代升级，在海外和国内具备一流的市场竞争力，今年前三季度同比实现了两位数的增长。出售赛普乐一定程度上减少了TETRA在部分西欧国家和地区的并表收入，但对公司的TETRA市场拓展不会构成影响。

　　答：低轨卫星将是下一代天地一体通信网络的演进方向，包括制造、发射、运营、地面设备等产业链环节，具有广阔的应用前景。公司主要参与的是卫星配套的地面通信系统及终端部分，也参与了相关专项课题研究。公司结合5G通信与宽带低轨卫星通的技术优势，持续对相关领域保持关注及投入。子公司Norsat收入前两年有所回落，今年开始得益于新兴市场的业务拓展，收入有所回升，实现了稳定增长。

　　答：在国内，公司是运营商小基站集采供应商的通信板卡核心提供商，和设备商及运营商建立了深度合作。面向海外，公司结合自身产品研发及渠道积累，为部分地区的海外运营商提供4G/5G小站、MCS等设备及行业应用。此外，公司还将借助行业优势持续拓展5G工业互联网项目;

　　海能达通信股份有限公司是全球主要的专业无线通信设备提供企业.公司主要从事对讲机终端、集群系统等专业无线通信设备的研发、生产、销售和服务，并提供整体解决方案。主要业务为窄带专网产品及解决方案、4G/5G宽带专网产品及解决方案、公专融合产品及解决方案、指挥调度智能集成与应急通信解决方案、卫星通信产品及解决方案、AI产品及解决方案、公共安全行业、政务应急、大交通、能源行业、工商业、集成通信及改装车、智能制造等。公司是国内专业无线通信行业的龙头企业。公司共申请专利2，030项，其中海外专利372项，已获授权专利851项，多数以发明专利为主，并拥有多项达到业界领先水平的核心技术及自主知识产权。公司先后荣获“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”、“国家创新技术示范企业”、“国家企业技术中心”、“广东省政府质量奖”、“广东省知识产权示范企业”、“深圳市工程实验室”、“中国产学研合作创新奖”等重要荣誉称号。